Mi a különbség a közvetlen és a közvetett elosztási csatorna között egy szállítmányozó cégnél?
Mi a különbség a közvetlen és a közvetett elosztási csatorna között egy szállítmányozó cégnél?
Közvetlen vs. közvetett terjesztési csatorna: áttekintés
Az elosztási csatorna olyan vállalkozások vagy közvetítők láncolata, mint a gyártók, raktárak, szállítási központok, kiskereskedők és az internet, amelyen keresztül az áruk és szolgáltatások eljutnak a végfelhasználóhoz. A csatornák közvetlen és közvetett formákra oszlanak.
A közvetlen értékesítési csatorna lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy közvetlenül a gyártótól vásároljanak és kapjanak árut. Egy közvetett csatorna szállítja a termékeket a gyártótól különböző közvetítőkön keresztül a fogyasztóhoz.
Mindkét értékesítési csatornának vannak előnyei és hátrányai is egy vállalkozás számára. A vállalat vezetésében és vállalatirányításában részt vevőknek meg kell határozniuk a legjobb megoldást.
Kulcs elvitelek
A közvetlen forgalmazás egy közvetlenül a fogyasztóhoz történő megközelítés, ahol a gyártó a forgalmazás minden aspektusát ellenőrzi.
A közvetett forgalmazás harmadik feleket, például raktárakat, nagykereskedőket és kiskereskedőket von be.
A közvetlen terjesztés nagyobb kontrollt biztosít a vállalatoknak a folyamat felett.
A közvetett terjesztés lehetővé teheti a vállalatok számára, hogy az alaptevékenységükre összpontosítsanak, miközben a forgalmazást szakértőre bízzák.
A gyártó különböző költségeket visel attól függően, hogy melyik csatornát használja.
Közvetlen terjesztés
A közvetlen értékesítési csatornát egy olyan vállalat szervezi és irányítja, amely közvetlenül a fogyasztóknak értékesít. A vállalat ebben az esetben a szállítás minden aspektusát házon belül tartja, ahelyett, hogy szállítókat venne igénybe. Egyedül ő felelős azért, hogy az ügyfelek sikeresen megkapják vásárlásaikat.1
A közvetlen csatornák több munkát igényelnek, és költségesebb lehet a beállítás. Jelentős tőkebefektetést igényelhetnek. A raktárakat, a logisztikai rendszereket, a teherautókat és a szállító személyzetet a helyükre kell helyezni, de a közvetlen csatorna valószínűleg rövidebb, kevésbé érintett és olcsóbb, mint egy közvetett csatorna, ha ez megvalósul.
A gyártók az értékesítési csatorna minden aspektusának kezelésével nagyobb ellenőrzést gyakorolhatnak az áruk szállítása felett. Kiküszöbölhetik a hatékonyságot, új szolgáltatásokat adhatnak hozzá, és meghatározhatják az árakat.
A közvetlen csatorna a vállalat és ügyfelei között intelligens módja lehet az ügyfélkapcsolatok építésének és biztosításának.
Közvetett terjesztés
A közvetett disztribúciós csatorna olyan közvetítőket foglal magában, amelyek egy vállalat disztribúciós funkcióit látják el. A közvetett disztribúció megszabadítja a gyártót bizonyos indulási költségek és felelősségek alól, amelyek csökkenthetik a vállalkozás működtetésére fordított időt.
A megfelelő szállítói kapcsolatokkal rendelkező közvetett terjesztési csatorna kezelése sokkal egyszerűbb, mint a közvetlen terjesztési csatorna. Olyan támogatást és disztribúciós szakértelmet adhat a vállalatnak, amellyel egyébként nem rendelkezne.
A közvetett elosztás azonban új költség- és bürokráciarétegeket is hozzáadhat, és ez növelheti a fogyasztói költségeket. Lelassíthatja a szállítást, és kiveheti az irányítást a gyártó kezéből.
A közvetett elosztási csatornában a szállítók bevonásának költségei magasabb termékköltséget eredményezhetnek a fogyasztók számára.
Főbb különbségek
A közvetlen értékesítési csatorna a vállalat termékeit közvetlenül a fogyasztókhoz juttatja el a vállalattól. Egy közvetett csatorna e termékek forgalmazását a szállításért felelős közvetítőkhöz szervezi ki.
Bármely vevőkkel rendelkező vállalat egyik célja, hogy a lehető leghatékonyabb és legeredményesebb módon szállítsa a termékeket mind az ügyfél, mind a vállalat számára. Az értékesítési csatornának ideális esetben hozzáadott értéket kell biztosítania az ügyfelek számára, és támogatnia kell a vállalat értékesítési céljait.
| Főbb különbségek a közvetlen és közvetett csatornák között | ||
|---|---|---|
| Közvetlen csatorna | Közvetett csatorna | |
| Ellenőrzés | A Társaság fenntartja a végső ellenőrzést (és felelősséget) a forgalmazás felett | A vállalat kevesebb disztribúciót irányít, és másoktól függ |
| Költség | A kezdeti költségek magasabbak, de a hatékonyság idővel fejlődhet és csökkenhet | A költségek megosztása csökkentheti a pénzügyi hatást; a jó eladói kapcsolatok több megtakarítást eredményezhetnek |
| Kapcsolatok | A cég közvetlen kapcsolatban áll az ügyfelekkel, ami támogathatja a márkahűséget | A vállalat a közvetítőktől függ az ügyfelekkel való jó interakció érdekében (ami visszaüthet, ha a szállítóknak problémái vannak) |
| Logisztika | A társaság felelős a forgalmazás minden vonatkozásáért | Mások a termékek forgalmazásával foglalkoznak |
| Core Focus | Nehéz lehet az elosztási kötelezettségekkel | Könnyebb karbantartani, mert a terjesztést mások kezelik |
| Szállítási idő | A közvetlen útvonal miatt potenciálisan áramvonalasabb | Az eladók helyzetétől függően ez tovább tarthat |
| Márka | A vállalat irányítani tudja a vásárlói élményt és építeni a márkaismertséget | Az elosztási problémák hátrányosan befolyásolhatják a kapcsolatokat és a vállalatról alkotott képet |
| Nyereség | Maradjon több profit | Oszd meg a profitot másokkal |
Az Amazon közvetlen vagy közvetett terjesztési csatornát használ?
Az Amazon (AMZN) mindkét terjesztési csatornát használja. Közvetlen elosztási csatornát használ, amikor közvetlenül a fogyasztóknak értékesít termékeket. A közvetett csatorna akkor lép életbe, amikor az Amazon webhelyén a fogyasztók független kiskereskedőktől vásárolnak termékeket, és ezeknek a kiskereskedőknek teljesíteniük kell a szállításokat.
Mely cégek alkalmaznak közvetlen terjesztést?
Néhány közvetlen terjesztést használó vállalat többek között az Amway, az Apple, az Avon, a Bowflex, a Charles Schwab, az LL Bean, a Mary Kay, a Peloton és a Walmart. Az LL Bean és a Peloton a közvetett forgalmazást is alkalmazza a költségek csökkentése és a nagyobb nyilvánosság elérése érdekében.
Melyik terjesztési csatorna a legjobb egy vállalkozás számára?
Különféle tényezők segíthetnek a közvetlen és a közvetett elosztás közötti választás eldöntésében:
Az egyes elosztási csatornák költségei
Költségek, amelyeket esetleg át kell hárítania az ügyfelekre
Az a csatorna, amely nagyobb eladásokat és ismételt eladásokat ösztönözhet
A sebesség, amellyel a termékei kiszállításra kerülnek
Milyen gyorsan szállítják a versenytársak
Azt is fontolóra kell vennie, hogy az ügyfélkapcsolatok felett mekkora irányítást kell megőriznie vagy feladnia.
A lényeg
Az elosztási csatornák a felelősségek és tevékenységek láncolatát jelentik, amelyek árukat és szolgáltatásokat juttatnak a piacra és a fogyasztók kezébe. Lehetnek közvetlenek vagy közvetettek. Közvetlen forgalmazás esetén a fogyasztók közvetlenül a gyártótól vásárolhatnak. A közvetett forgalmazás közvetítőket foglal magában.
A vállalkozásodnak megfelelő csatorna annak jellegétől és attól, hogy mit árulsz, függ. Az internet számos lehetőséget nyit meg termékei közvetlen terjesztésére.
Szponzorált
Ha többet szeretne megtudni a kínai szállítmányozási ügynök szolgáltatásról, forduljon a kapopklog logisztikához.
