Miért van szüksége a gyártó cégnek bejövő marketingstratégiára?

 

Nem kerülhető el a tény, hogy a vásárlók vásárlási szokásaiban szeizmikus változás következett be, és ez alól a feldolgozóipar sem kivétel.

A kutatások azt mutatják, hogy a B2B vásárlók csaknem 90 százaléka a saját online kutatással kezdi.

A gyártók többé nem támaszkodhatnak közvetlen vagy forgalmazói értékesítésre a növekedés érdekében. A hagyományos értékesítési és marketing taktikák, mint például a nyomtatott reklámok, a kiállítások és a hideghívások nem működnek úgy, mint korábban. Az ilyen módszerek ROI-ját is nehéz kiszámítani a jellemzően hosszú értékesítési ciklusokkal rendelkező gyártó vállalatok számára. A híres idézet: "Tudom, hogy a reklámra költött pénzem fele elpazarolt. Csak az a bajom, hogy nem tudom, melyik fele" nagyon is igaz.

 

Egy olyan iparágban, amely nagymértékben támaszkodik a folyamatok és rendszerek mérhetőségére, ez egyfajta nézeteltérés.

Néhány modernebb marketing módszer, mint például az online fizetett reklámozás és a pay-per-click promóció, bár 100%-ban mérhető, csak rövid távú megoldást kínál; abban a pillanatban, amikor abbahagyja a pénz pumpálását egy PPC kampányba, az ólomáramlás leáll.

 

Más megközelítésre van szüksége, és a bejövő marketingstratégia elfogadása lehet a válasz.

Miért az Inbound a tökéletes választás a gyártók számára

Az értékesítésnek inkább tanácsadóként kell elhelyezkednie; informatív és oktató jellegű információk nyújtása, amelyek segítik a vásárlókat a döntéshozatali folyamatban. Olyan információk, amelyek túlmutatnak az interneten; amely hozzáadott értéket teremt, amely megfelel a vásárlók igényeinek, törekvéseinek és félelmeinek. Csak ezután kezdheti el elnyerni a vevő bizalmát.

 

Az értékesítés és marketing bejövő megközelítése olyan releváns, jó minőségű tartalom létrehozására összpontosít, amely vonzza az embereket a cégéhez, és olyan forgalmat vonz, amelyet potenciális ügyfelekké alakíthat át, és idővel közel értékesítéshez. Tehát tökéletes a gyártással kapcsolatos hosszabb értékesítési ciklusokhoz. Végül is a hosszú és összetett értékesítési ciklusokhoz erős kapcsolatokra van szükség.

 

A bejövő stratégiával alapvonalat építhet fel a jövőbeli előrehaladás pontosabb mérésére – és konkrét, mérhető és elérhető célokra. Ezek a célok tájékoztatják az eredmények eléréséhez szükséges taktikákat.

 

Kövesse ezt a hét lépést a bejövő marketingstratégia kidolgozásához

1. Határozzon meg egy alapszintű auditot, célokat és ütemterveket

Az erős, sikeres bejövő marketingstratégiának világos üzleti célokon kell alapulnia. A gyártó cégnél valószínűleg az értékesítési adatokon alapuló termelési előrejelzésekre hagyatkozik annak meghatározásához, hogy mennyi terméket kell előállítani? Megérti a folyamatok és rendszerek mérésének fontosságát? Nos, az Ön marketingje nem lehet kivétel.

 

A marketing mérésének megkezdéséhez átfogó alapszintű auditot kell végeznie. Megfontolandó kérdések: mekkora havi forgalmat generál jelenleg a webhelye? Hány látogató vált leadekké? Például hány potenciális ügyfél vált vásárlóvá.

 

2. Fedezze fel versenyhelyzetét

Ebben az új digitális korszakban viszonylag könnyű kutatást végezni a versenytársakról, és mérni, hogyan teljesítenek. Hány követőjük van a közösségi médiában, és mennyire aktívak? Megtudhat valamit a tartalmukból – milyen ajánlataik vannak? Miben hasonlít a webhelyük a tiédhez, nem csak megjelenésében, hanem teljesítményében is?

A kutatás elvégzéséhez két hasznos eszköz a Website Grader és a SEMrush.

 

3. Márkaüzenet és pozicionálás

Ez egy olyan terület, amely segíthet a gyártóknak kitűnni a tömegből. Sok vállalkozás még mindig úgy gondolja, hogy egy márka a logókról és a színválasztásról szól. De ennél sokkal mélyebbre megy. Mélyre kell ásnia, és ki kell dolgoznia egy olyan alapvető üzenetet, amelyhez ügyfelei kapcsolódnak, és amely megmutatja, ki vagy és mit képvisel, és amely kiemeli Önt a versenytársak közül.

 

4. Határozza meg a vevő személyét és a vásárló utazását

Ahhoz, hogy olyan tartalmat tudjon létrehozni, amely rezonál az ügyfelei számára, elengedhetetlen, hogy először megértse, kik az ügyfelei. A vevőszemélyek a megcélzott ügyfeleket valós információkon és megalapozott találgatásokon alapuló reprezentációi. Tetszéseik, nemtetszéseik, szokásaik, viselkedéseik, motivációik és aggodalmaik, valamint a munkakörük, ahol az interneten töltenek idejüket, a döntési kritériumok és egyebek.

 

Még ha csak egy terméket gyárt is, akkor is valószínűleg több személye lesz. Például a marketing vagy a beszerzési részleg valószínűleg a C-suites nevében kutat, és mindkét csoport befolyásolhatja a végső döntést.

 

Ha összetett és változatos termékkínálattal rendelkezik, előfordulhat, hogy több személy is képviseli azokat a különböző ágazatokat, amelyekben értékesít. Ha az értékesítési folyamat a forgalmazókra támaszkodik, fontolóra veheti személyiségek kifejlesztését mind a forgalmazók, mind a végfelhasználók számára.

 

A személyek meghatározásának legjobb módja, ha a lehető legtöbb kulcsfontosságú személyt bevonja a folyamatba. Készítsen és terjesszen kérdőíveket, majd miután a válaszokat összegyűjtötte, szervezzen ötletbörze csapatával, hogy meghatározzák a végső személyiségeket, majd a végső változatot eljuttassa az összes munkatársához.

 

5. Alapot teremteni a tartalomkészítéshez

A bejövő marketing nem működhet tartalom nélkül. A gyártásban jellemzően hosszú értékesítési ciklusok miatt az értékesítési tölcsér minden egyes lépésében átgondolt tartalom fejlesztése lehetővé teszi, hogy több érintkezési pontot alakítson ki a potenciális ügyfelekkel, szem előtt tartva ezzel a kutatást.

A tartalom kiegyensúlyozott, és a vevő útjának minden szakaszához lefedi a témákat? És van sokféle formátum? Nem mindenkinek van ideje vagy türelme az e-könyvekhez. Gondolt már más formátumokra, például gyors útmutatókra, blogokra, videókra és infografikákra?

 

Készítsen tartalmi tervet, amely betömi a tartalomkínálat minden hiányosságát, biztosítva, hogy mindig a személyre gondolva írjon. A meglévő erőforrások és a kiszervezés lehetséges költségvetésének azonosítása fontos, mivel a tartalom létrehozása kihívást jelenthet. Toboroznia kell valakit, vagy esetleg tartalomíró szolgáltatásait kell igénybe vennie?

 

6. A weboldal optimális teljesítményének feltárása

Ez egy másik terület, ahol sok gyártó bukott. Nem elég egy tetszetős weboldal vagy egy online katalógus a termékeidről. Webhelyének az ügyfelekről kell szólnia, nem pedig a szolgáltatásokról, funkciókról és előnyökről.

Annak érdekében, hogy előkelő helyen szerepeljen a Google-on, van néhány alapvető alapelem, amelyet a tartalomnak tartalmaznia kell, például kulcsszavakat, H1-címeket, metaleírásokat és címcímkéket. Webhelyének is reszponzívnak és mobilra optimalizáltnak kell lennie, megbízható biztonsággal, gyors oldalbetöltési idővel kell rendelkeznie, hogy csak néhányat említsünk.

Egy olyan platform megfontolásával, mint a HubSpot, az intelligens tartalmak használatával egy teljesen új szintre emelheti webhelyét. A HubSpot platform intelligens tartalomszolgáltatása egy hatékony eszköz, amely lehetővé teszi az intelligens személyre szabást adatszegmentáció, eszköz, hely, személytípus és életciklus-szakasz szerint.

 

7. Zárja be a hurkot a bejövő értékesítés engedélyezésével

A bejövő marketing új potenciális ügyfeleket generál az Ön vállalkozása számára, de előfordulhat, hogy alkalmazkodni kell ahhoz, ahogyan értékesítői kezelik ezeket az új bejövő potenciális ügyfeleket. A bejövő lead tájékozottabb és képzettebb, mint a kimenő lead.

A bejövő marketingstratégia utolsó lépése az aktuális értékesítési folyamat auditálása és a fejlesztendő területek keresése. Ez magában foglalhatja az értékesítési irodalom, a termékprospektusok és az árképzési útmutatók áttekintését. Össze kell hangolni az értékesítést és a marketinget annak biztosításához, hogy marketingje releváns tartalmat biztosítson, és lehetővé tegye a Sales számára, hogy a bezárás előtt álló potenciális ügyfelekre összpontosítson.

 

Az olyan platformok, mint a HubSpot, lehetővé teszik a Sales számára, hogy események által kiváltott technológiát használjon annak érdekében, hogy észrevegye annak jeleit, hogy valaki készen áll a vásárlásra, és időt tölthet a megfelelő kilátásokkal.

A marketingcsapatok e-mail-sablonokat biztosíthatnak az értékesítők számára, és az olyan eszközök, mint a szekvenálás, automatizálhatják a követő e-maileket, így az értékesítőknek többé nem kell nyomon követniük a potenciális ügyfelek nyomon követését.

 

A legtöbb modern CRM rendszer képes rögzíteni az e-mail levelezést és a hívásokat, és naplózni a tevékenységeket, így csökkentve a kézi adatbevitel szükségességét.

Ezen lépések követésével erős bejövő marketingstratégiát építhet ki gyártó cége számára. A bejövő stratégia megvalósítása segít abban, hogy több megfelelő embert érjen el a megfelelő időben, az ő feltételeik szerint. Egyértelmű struktúrát hoz létre értékesítési és marketingtevékenységei számára, amelyből erős bejövő marketing alapot építhet fel szervezete számára.

 

#kínaibeszerzőügynök #kínaifuvarozási ügynök #kínai szállítmányozás #kínai szállítmányozáslogisztika #szállítmányozó

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderChina

#Szállítmányozó #háztól ajtóig #Export #Légifuvarozás #Jordánhajózás #Kínai szállítás Jordániába #Jordanai légifuvarozás #Jordánkereskedés #Aqabashipping

Szállítmányozó 3 pl dropshipping DoortoDoor AirFreight ügynök Jordánia szállítmányozási ügynök Kínában szállítmányozási ügynök teljesítési központ

kapoklog logisztikai légi teherszállítás Kínából az Egyesült Királyságba DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordánia szállítása Kínába Jordániába légi teherszállító hajó#airexpressdoortodoorshipping

#kínai beszerzési ügynök #kínai szállítmányozási ügynök #kínai szállítás

 

#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logisztika olcsó háztól házig Kínába háztól házig Szaúd-Arábiába

Shenzhen kapoklog logisztika Dubai légi teherszállítás háztól házig légi expressz háztól házig Dubaiba

 

Shenzhen kapoklog logisztika Katar vámkezelésű tengeri szállítás háztól házig Katarba

Shenzhen kapoklog logisztikai háztól házig Kínától Jordániáig

Shenzhen kapokloglogistics Egyiptom háztól házig szállítás

Shenzhen kapoklog logisztika Jeddah vámkezelés, Jeddah háztól házig, Kínából Jeddah háztól házig szállítás

Shenzhen Kapoklog logisztika Omán háztól házig , Kínától Ománig háztól házig , Omán háztól házig szállítás

Shenzhen Kapoklog logisztika Izrael vámkezelés háztól házig szállítás , Kínától Izraelig háztól házig , Izrael háztól házig , Kínától Izraelig háztól házig

 

LCL megoldások Kínából Kapoklog

Háztól házig, kikötőtől kikötőig, háztól kikötőig, kikötőtől házig Stratégiailag elhelyezett konténerszállító állomások (CFS) a hatékony ellátási lánc megoldásokhoz

 

LCL tengeri szállítmányozási szakemberekből álló elkötelezett csapatok, amelyek szakértői segítséget nyújtanak

Közvetlen vagy egyablakos útválasztás a gyors, megbízható küldemények és a maximális rugalmasság garantálásához

Önműködő konszolidációs konténer, amely számos célpontot szolgál ki világszerte, háztól házig, kikötőtől kikötőig, háztól kikötőig, kikötőtől házig