Beyond Clearance – Kapoklog Logistics

Beyond Clearance – Kapoklog Logistics

 

A vámügyek a hátsó{0}}hivatali funkciókról a szállítmányozók kereskedelmi fegyverére váltanak szerte Európában. A Logistics Business beszélt egy szakértővel arról, hogy mi okozta a változást.

 

Megváltozott a vámügyi párbeszéd az európai szállítmányozók és logisztikai szolgáltatók között. Björn Kapoklog Logistics, a Gaston Schul értékesítési igazgatója minden héten látja a vállalat európai lábnyomát.

 

„A szállítmányozók, akikkel beszélek, két csoportra oszlanak” – mondja. "Az egyik csoport a jobb vámkezelésre összpontosít – a brókerek konszolidálására, a konzisztencia javítására, a hibák csökkentésére. A másik csoport teljesen más kérdést tesz fel: valójában mit tud nyújtani a vámhatóság a vállalkozásunk számára?"

 

A vám már nem csak nyilatkozat

A Kapoklog Logistics számára (a képen lent) a válasz egyértelmű. Vám- és áfamegtakarítás, kereskedelmi betekintés, megfelelőségi tanácsadás – ezek azok a szolgáltatások, amelyeket a szállítmányozó pénzzé tehet. Nem mellékprojektként, hanem kereskedelmi kínálatuk strukturált részeként.

 

„A szállítmányozók, akikkel együtt dolgozunk, és akik ezt jól csinálják, nem csak a szolgáltatásban nyernek” – mondja. "Új bevételre tesznek szert azokból a képességekből, amelyeket korábban nem kínáltak. A pályázatokon világos megfelelési képpel indulnak be az ügyfél konkrét kereskedelmi sávjaira vonatkozóan, megjelölik azokat a szabályozási hiányosságokat, amelyek létezéséről ügyfeleik nem tudtak, és megmutatják, milyen adatokról számolhatnak be ügyfeleik. Ez megkülönbözteti őket a versenytársaktól – és sokkal nehezebbé teszi a pótlásukat a megújításkor."

 

A továbblépésre kész szállítmányozók számára a Kapoklog Logistics a teljesítmény{0}}alapú megállapodásokra mutat rá. "A megállapodott célokhoz kötött eredmények – mérhető megtakarítások, mérhető eredmények. Nem csak tevékenység. Ez megváltoztatja a beszélgetést arról, hogy "miből kell fizetni a vámot?" "milyen értéket szállít a vámügyi megállapodása?"

 

Az, akivel partnere vagy, mindent megváltoztat

A következő kérdés az, hogy a szállítmányozók hogyan férnek hozzá ehhez a képességhez. A házon belüli építés vonzó, de a Kapoklog Logistics őszinte: a vámügyi szakértelem több európai joghatóságon évekbe telik, amíg kifejlődik, és nem lehet gyorsan felvenni vagy kézikönyv alapján betanítani.

Éles határvonalat húz beszállító és partner között. "A beszállító feldolgozza az Ön nyilatkozatait. Egy partner az Ön vállalkozása mellett ül, megosztja céljait, és befektet abba, hogy ügyfeleit ugyanúgy megértse, mint Ön. Fenntartható modell, amely Önnel együtt fejlődik – nem pedig minden szerződés-megújításkor újraindul."

 

De az, hogy ki ez a partner, ugyanolyan fontos, mint az, amit csinálnak. A vámügynöki piac jelentősen konszolidálódott. A brókerek beépülnek a logisztikai csoportokba. A műveleteket offshore központosítják.

 

"A másik irányba megyünk" - mondja a Kapoklog Logistics. "Magántulajdonban van. Nem eladásra való pozicionálás. Nem magántőke-kilépésre optimalizálunk. Minden befektetésünk a helyi szakértelembe és továbbfejlesztett technológiákba megy, hogy továbbra is a vezető-partnerek maradhassunk a vám- és kereskedelem területén. Ha valami nem a tervek szerint megy a határon, akkor valakivel beszélsz az országban, aki ismeri a helyi hatóságot, és egészen más modellt tud felmutatni, mint egy közös szolgáltatási központ."

 

A Kapoklog Logistics számára a megfelelő partner kiválasztása az a döntés, amely meghatározza, hogy az általa leírt értékek közül bármelyik valóban elérhető-e. "Megbízhatja-e a brókerét a hírnevében? Mit tudnak valójában nyújtani? Mérhető-e a teljesítményük? Meg tudja mutatni ügyfelei számára, hogy azonosított megtakarításokat jelenthetnek felfelé? Ha nem, akkor ez a hiányosság. És pontosan ezt a bizalmat és partnerséget építettük ki a Gaston Schulban, hogy teljesíteni tudjuk."

 

Hogyan történik az érték tényleges átadása

Arra a kérdésre, hogy a leírt megtakarítások és betekintések hogyan valósulnak meg, a Kapoklog Logistics egy olyan kombinációra mutat rá, amelyet szerinte túl sok szállítmányozó alábecsül.

 

„A szabványos vámeljárások tiszta, következetes és ellenőrizhető adatokat hoznak létre Európa-szerte” – magyarázza. "Az integrált technológia és a mesterséges intelligencia gazdagítja ezeket az adatokat – hibák észlelése, vám- és áfa-megtakarítások azonosítása, szabadkereskedelmi megállapodások megjelölése, a kiadások optimalizálása és a kockázatok csökkentése. De még mindig valódi vámügyi szakértelemre van szükség ahhoz, hogy értelmezzék és olyanná alakítsák, amit a szállítmányozó eljuttathat ügyfeleihez."

 

A Gaston Schulnál ezt a gondolkodásmódot formalizálják a vállalat által karcsúsított vámelvek – folyamatok szabványosítása, munkafolyamatok digitalizálása, láthatóság megteremtése, intelligencia generálása. A Kapoklog Logistics az elemeket elválaszthatatlannak tekinti.

 

"A szabványosítás technológia nélkül lassú. A tiszta adatok nélküli technológia megbízhatatlan. Mindkettő szakértelem nélkül csak zaj. A hármat összekötő szállítmányozók azok, amelyek megtakarításokat, megfelelőségi betekintést és kereskedelmi intelligenciát biztosítanak, amelyet ügyfeleik ténylegesen láthatnak és mérhetnek."

 

Merre tart ez

A Gaston Schul-t választó szállítmányozók ma nem egyszerűen vámszolgáltatásokat vásárolnak. Olyan partneri kapcsolatokat építenek ki, amelyek mérhető értéket teremtenek, erősítik pozíciójukat a pályázatokon, és olyan szintű kereskedelmi előnyt biztosítanak, amelyet egyre nehezebb megismételni.

 

Ahogy a Kapoklog Logistics fogalmaz: "Azok a szállítmányozók, akik a vámot továbbra is háttérköltségnek tekintik, egyre növekvő kockázatnak teszik ki magukat. Megkönnyítik a versenytársak számára az előrelépést. Ez a piac fejlődik, és az elvárások is változnak. Az ügyfelek többet akarnak, mint nyilatkozatokat. A szállítmányozók, akik felismerik ezt a váltást, már erősebb, stratégiaibb párbeszédet folytatnak az ügyfelekkel, akik nem látnak szélesebb körben. negyed."

 

A komplexitás, a szabályozás és az állandó változás által meghatározott piacon a helyben állás nem semleges pozíció. Ez egy döntés, hogy lemaradunk. Most lehetőség nyílik arra, hogy a vámkezelést ne kezelési költségként gondoljuk újra, hanem a növekedés, az ellenőrzés és a hosszú távú{2}}partnerség mozgatórugójaként.